“周先生，是这样，你早一天办，早一天得到保障，对你家庭不是更好吗?”

“可是，我现在需要准备一些钱出国，两个月的保险费也要十几万呀!”他面有难色，也说出了他的困难。

“周先生，我知道你的困难，但是你有没有想到，出国考察的这两个月是你一生中危险性比较大的时候?如果你现在办，可以提前两个月得到保障，也使你能安心出国。这样吧，你先缴这一季度的保费，等回国后再把余额缴完，如何?”

“喔，可以先缴一部分?”他非常兴奋。林方生要周先生算了一下保费，也填好了安保书，顾客要林方生第二天上午10∶00点去收钱。

第二天，林方生排完了拜访计划，可是，9∶10他突然接到周先生的。电话：“昨天我回家同妻子商量，她还是认为回国后再办，为了这件事，我们吵了架，我实在很抱歉，等我回国后再说吧!”

林方生心中一愣，但还是抑制住慌乱的情绪：“这样吧，我现在就过去，我们当面谈谈!”林方生没等顾客回答，就把电话挂了。

一进入办公室，周先生就给了林方生一个苦笑。“不好意思了，答应你的事又……”

“不要这么说，我也觉得不好意思，害得你们夫妻吵嘴。我知道你是很尊重妻子的，不过，你知不知道，这份保险除了为你妻子买以外，更是为你3个孩子买的?”

“我知道，可是我没办法呀!”

“周先生，其实有件事你忽略了。你只考虑到你妻子的看法，而没有考虑到你3个孩子的看法，你也忽略了你自己的愿望，你不是说过要全力栽培你的小孩吗?这一点钱也不会影响你出国呀!”

周先生犹豫了一下，露出了坚定、充满自信的微笑：“好吧，现在就办!”这时，林方生反而担心了：“那你妻子那边？”

周先生摆出一家之主的架势：“没关系，先斩后奏。”于是，他从抽屉里抽出一沓钞票，缴了第一季度的保费。