“您真高明。我也注意到这个问题，还有没有其他意见？”

“引擎很不错，离合器没有问题。”

“真了不起，看来你的确是行家。”

这时，顾客便会问他：“史密斯先生，这部车子要卖多少钱？”

他总是微笑着回答：“您已经试过了，一定清楚它值多少钱？”

若这时生意还没有谈妥，他会怂恿顾客继续一边开车一边商量。如此的做法，使他的笔笔生意几乎都顺利成交。

分析

其实，这种提高成功率的经营术并不仅限于推销汽车，其他方面也同样适用。假如你是经营美容材料，你可以提供一部分试用品请顾客免费试用；推销食品则可以先让顾客品尝；经营药品不妨把试验统计结果对顾客公开。这种经营术最有力之处就是把顾客变成主人，使顾客产生一种参与感，增加了对产品和推销员的信度，引起他购买的欲望。

总之，对待畏首畏尾型客户，信度就是王道，谁能获得他的信赖，谁就能跟他成交，甚至成为他的长期合作伙伴。