自主研发行不通之后，我马上想到收购。陈天桥突然很释怀，大概是因为我说到了他的心坎里。但马上他又表情凝重了起来，告诉我其实盛大早就找杭州的边锋游戏交涉过收购的事情，但是边锋的创始团队根本就置之不理。

于是我自告奋勇地接下了任务：“我去谈！”

我立即让助理重新安排了行程，马上动身前往杭州。到了杭州，很快找到了边锋游戏的办公点。当时的边锋公司还在一个很不起眼的民宅里，是一栋三室一厅、商住两用的房子。以我的财务经验来判断，边锋一年的成本估计在三十万左右。房里只有四五名员工，还有四位核心的创始人：陶波、肖岗、王卉和王若愚，媒体称他们为“边锋四少”。

我事先了解过边锋的控股情况，是属于比较另类的。四位创始人的股份几乎是平均的，而且他们之间有一个合约，就是一票否决制——在作任何决定的时候，只要四个人当中有任何一位表示否决，那这项决定就不能通过。

所以这样的收购谈判，是非常艰苦的。

与边锋的一场心理战

边锋当初会拒绝盛大的收购是有原因的。盛大很早就提出要收购边锋，但是边锋的四位创始人根本不在乎。一方面他们是出于爱好才共同创办了这家公司，另一方面他们觉得被收购以后，收购方不会完全兑现合同上的承诺。所以当时边锋提出的条件是“一手交钱，一手交货”。

信任危机，这是中国民营企业面临的挑战。按照中国企业的收购方式，收购款项是逐笔支付的，首笔款支付以后，尾款的支付基本要看被收购方今后的业绩情况，因为业绩不好而无法获得全额支付的游戏开发公司在中国有很多。边锋的四位创始人深知这其中的弊端，所以拒绝了盛大的收购。他们坚持要求现金全部到账后再进行股权交割，这是他们的底线。而盛大是一家规范的民营企业，是不可能这样操作的，所以这笔收购交易一直无法谈成。

同时还存在另一个问题，也是中国民营企业收购的一大困扰：收购成功后，核心创始人或者团队往往会离开。如果仅仅只是为了收购公司以及该公司的业务，我宁可不收购。如果核心人物都离开了，那么盛大旗下的边锋基本会是一个烂摊子，那么这样的收购基本上是属于失败的。