一、开放、妥协

长期以来，华为给同行业的感觉是“不交朋友，见谁打谁”。以前华为跟别的公司合作一两年后，就把这些公司吃了或甩了，被业界称为“黑寡妇”。

但是从2010年开始，任正非的态度、观念发生了重要变化。他在云计算大会上公开表示：今后，华为不再做“黑寡妇”，我们必须要改变现状，实现共赢，多把困难留给自己，多把利益让给别人。多栽花少栽刺，多些朋友，少些“敌人”。

从此，任正非坚决地否定了自己曾经非常强调的狼性文化，并带头向狼性文化说“不”。

任正非在《华为人报》上发表了一篇题为《让听得见炮声的人决策》的讲话，让外界首次看到了任正非观念的转变。在这篇讲话中，任正非透露了华为正在经历大规模的流程与组织整改，将组织和运作机制由“推”变为“拉”。他希望让前端组织变得全能，有权力直接呼唤炮火，后方则真正成为前方的支持力量，必须及时、有效地提供支持、服务和分析监控，不能颐指气使地以总部自居。

任正非指出，在真正成为一个全球化公司之后，华为才真正理解了什么是客户，理解了客户是整个企业战略的核心，华为现在是在向客户中心导向转变。

任正非高屋建瓴的讲话，正是因为感觉到这一堪称革命性的变革对华为带来的挑战，因为它“也许与华为20多年来的决策方向是有矛盾的，也将涉及许多人的机会与前途”。这种变化，让任正非在内部管理上开始强调“开放、妥协”，在产业战略上开始直面云计算带来的挑战，试图营造一个“谷歌式”的全新的开放产业链。

二、以土地换和平

任正非强调：“怎么适应未来新世界，我认为华为是不适应的。摆在华为面前的唯有开放，不开放只有死路一条。”从此，华为把友商和竞争对手当作合作伙伴，加强合作，优势互补，共同创造良好的生存空间，共享价值链的利益。