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《小微企业生存之道》了解市场要先行(6)

小微企业生存之道 作者:宜信


明星类产品指销售增长率与市场占有率双高的产品,此类产品可能成为企业的现金牛类产品,因此企业要加大投资力度以支持其迅速发展。企业要积极扩大明星类产品的市场份额,提高其市场占有率,增强产品在市场中的竞争力。

如果存在瘦狗类产品和问号类产品,那么企业就应当做出一些改变了。问号类产品的市场机会多、前景好,但在营销方面存在问题。此类产品一般利润率低,所需资金供给不足,比如正在开发、引进阶段的产品。对于这类产品,企业应重点投资其中有潜力的部分,使之成为日后的明星类产品。

瘦狗类产品又叫作衰退类产品,此类产品一般利润率低,处于保本或亏损状态。对于此类产品,企业应当采取减产、停产策略。在对瘦狗类产品进行淘汰之后,企业应将剩余资源转向其他产品,也可以将此类产品的生产部门与其他部门合并,以便统一管理。

需要注意的是,在制定市场占有率和销售增长率的高低标准时,要以企业自身情况为依据,图中的5%和10%可以根据企业自身情况、市场环境等换作其他数字。如何选择合适的比率,需要企业进行市场调研和自我分析。此外,相同产品也会因在不同企业而被划分为不同的类型,有的产品在一家企业是明星类产品,但在另一家企业也可能是瘦狗类产品。所以,如何正确运用波士顿矩阵,如何定义和划分产品类型,还需要企业结合自身情况与市场环境做出决断。


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