关键点：市场调研 合理判断

抓住商机：赶时髦的学问

企业案例 张某在家乡建了一个玩具制造厂，主要生产适合6~12岁孩子的玩具。2012年6月16日，神舟九号顺利发射升空，一时间成为社会关注的焦点。张某从中发现了商机，决定生产一批形似火箭的模型玩具。事实证明，张某的预测是正确的。生产出来的火箭玩具很快就销售一空，因为不少小男孩看了“真火箭”发射升空后，都想拥有一支属于自己的“小火箭”。张某决定以后还要经常关注社会动态，及时抓住最新商机。

宜小信有话说

不少产品的热卖是因为其“新”，市场上最流行的、最受人关注的事物往往可以成为小微企业产品生产的新方向。案例中的张某就很好地抓住了时事热点和人们的关注点，结合少年儿童消费者的想法，抢先生产了玩具“小火箭”，从而大赚一笔。但在这里，宜小信要提醒大家的是，顺应市场潮流是正确的，但不能为了“赶时髦”而侵犯他人权利，更不能盗用他人的设计成果，以免造成商标侵权等违法行为。

专家解读

所谓商机，可以理解为能够使企业赚取利润、扩大发展规模的商业机会。这种商业机会是每个企业主都需要抓住的。商机是新颖的、独特的，更是超前的。例如，如果你看到越来越多的人开始骑电动自行车，那么现在开始生产电动自行车是商机吗？当然不是，因为已经有很多人在生产电动自行车了，这种想法已经落后了。但是，假如提前十几年，当市场上还没有电动自行车时，如果你能够首先生产出这种不用人力的电动自行车，那么这种产品一定会大卖。这就是商机。

那么，如何抓住商机呢？一般来讲，常见的商机通常由技术创新、政策变更、新闻报道等引发。除上述条件外，小微企业主还需要有足够的创新意识和良好的判断能力。在面对可能存在的商机时，小微企业主首先要做到冷静分析，综合考虑回报率、操作性、发展潜力、竞争对手等因素，进而判断眼前的商机是否可以为企业带来利润。同时，一旦做出判断，就应立即行动，避免因一时犹豫而错失良机。抓住商机就如同赶时髦，可能会“赶晚”了，也可能会“赶错时髦”。所以，小微企业主在面对可能存在的商机时，应当仔细考虑、大胆判断、迅速行动。