新产品定价策略

刚刚进入市场的新产品一般具有新颖性和独特性。对于此类产品，企业可以采用以下三种定价策略：高价策略、低价策略和满意定价策略。

顾名思义，高价策略就是将新产品的价格定得较高，为的是尽可能在产品进入市场的初期，在竞争者还未研制出相似产品的时候就收回成本，取得高额利润。随着时间的推移，高价策略会逐渐调整，产品价格也会逐步降低。运用这种方法需要注意的是，企业的新产品一定要是高质量的产品，最好是已有较好的品牌形象，这样才能够为大众所接受。低价策略则是新产品一进入市场，就以较低的价格进行销售，为的是迅速打开并占领市场，防止其他竞争者加入。这种方法同样存在风险，一旦消费者不认可低价产品，企业将会蒙受重大损失。满意定价策略则是上述两种策略的折中。这种策略就是使新产品的价格与市场原有相似产品的价格保持一致，这样一来，新产品比较容易被消费者接受，风险也相对较小。

无论采用何种产品定价方法，都需要企业对自身生产能力、市场需求等做出合理准确的判断，不能在没有调查与分析的情况下一味地采信“低价卖得多”或“高价挣得多”等空泛理论。只有结合自身实际，具体情况具体分析，才能使企业的利润最大化。

降价与涨价

企业案例老李最终选择了1元的价格定位，初期的市场反响也很不错。但接着，老李又遇到了一个难题：由于当时物价一直上涨，原料奶成本和人工成本不断增加，老李想给自家的奶制品涨价了，可到底应该涨多少，老李不知道怎么确定。此外，如何让顾客接受价格的上涨，如何继续保持一定的利润，如何防止销量因价格上涨而下降，这些都是纠结之处。

宜小信有话说

任何企业在产品销售过程中都会遇到产品的降价与涨价问题，然而，企业在处理产品这一问题的过程中需要很多学问和方法。处理得好，产品销量不会因涨价而下降，企业的利润也不会因降价而减少。处理得不好，企业则会蒙受损失。