专家解读

下面，我们来了解一下什么是降价销售和涨价销售，以及如何运用这两种销售技巧。

降价销售

首先来谈谈企业降价策略。众所周知，产品降价可以扩大销量，增强产品的竞争力。但如果企业降价幅度过小，则难以扩大销量，反而会减少企业的营业收入；而降价幅度过大，对于企业来讲也是一种损失。怎样确定降价的幅度和时机，选择何种降价方式等问题，都需要小微企业主仔细考虑。

常见的降价方式是直接调低产品销售价格，但也有其他方式可以考虑，比如，将原有产品搭配上赠品一起销售，或者“买得多降得多”等，这些都算是产品的降价销售方式。

企业在实际进行降价操作的时候，应当把握好降价的时机和次数，控制好降价的幅度。降价时机可以分为早降价和晚降价两种。早降价是指在产品热销时降价，这样可以极大地刺激消费者的购买欲望，迅速获得销售资金。晚降价是指在接近产品销售尾期时降价，这样可以使原本积压的、难以销售的产品得到一次新的销售机会。

小微企业在降价销售的时候，需要根据产品的类型，确定合适的降价幅度。流行性、季节性的产品，降价可以幅度大一些，比如25%~50%，而常用产品一般降价10%就可以了。早降价产品的降价幅度要小，晚降价产品的降价幅度要大。而且，小微企业在制定降价促销策略时，应结合库存等环境因素，最好不要降太多。因为一旦降价幅度过大，小微企业难以提供足够的产品来满足市场需求时，客户会认为企业是在用降价当幌子吸引消费者，这会影响企业在客户心中的形象和地位。

涨价销售

涨价相对简单，同量不同价、同价不同量都是企业进行产品涨价的方式。企业进行涨价销售时，可以增加单位产品的利润，在一定程度上改善企业的经营管理现状。但涨价会引起销量减少，最终可能会导致企业总利润减少。