扬长避短，从强项上完成对事业格局的突破

日常生活中的马云一直很关心教育，也喜欢去学校与学生做交流。有一次，马云应斯坦福大学的邀请去做演讲。这次演讲主要针对的是在硅谷的华人留学生，希望他们回国创业或加入阿里。当讲到扬长避短时，马云说：“别跟乔丹去打篮球，要去跟他下围棋……”

在开始做阿里巴巴的时候，马云考虑到中国的国情比较特殊，信用环境不好，再加上信息流在电子商务中处于非常重要的地位，所以与亚马逊等网站在信息、物流和配送几个方面全线出击的模式相比较之后，马云和他的创业伙伴们选择避开资金流和物流，只做信息流。

在很长一段时间内，马云和阿里巴巴做的一件事情就是，吸引商家加入阿里巴巴这个网上市场。他们降低准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场。这样的结果是，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流，创造了无限商机。

马云曾说：“中国没有沃尔玛，没有完善的物流和配送，在中国三线作战只能增加成本。如果电子商务只有那么一点点利润，还做电子商务干什么！所以阿里巴巴不做电子商务全过程即交易前、交易中、交易后，只做交易前，只做信息流。”

可以说，当时也有一些企业开始做这方面的事情，但是他们想把所有的赚钱链条都握在自己手里。什么都做，既做信息流，又做资金流，有的甚至已经开始做物流，但最终因为胃口过大而半路夭折。

这正像马云说过的：“如果有人告诉你，我能帮你做信息流，而且还能做资金流，还有物流，我觉得他是在说谎。现在没有一家公司能够把信息流、资金流、物流结合在一起。不是技术做不到，而是很多东西还不具备，还没有准备好。”

“做自己擅长的事情”，这是2014年马云开年说的一句话。马云的坚持，不仅让阿里巴巴成了最早的信息流网站，而且让阿里巴巴有足够的资金和精力把信息流做到最好。就像马云构想的那样，全世界的商人都可以在自己的网站浏览商品的信息，最终得到了全世界的认可。

“扬长避短”是创业者进入创业状态时要遵守的原则之一。只有当创业者清楚了解了自己的优势所在，并在企业生存阶段咬紧牙关坚持下来，在未来的道路上才可能实现突破，持续发展。