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做单

做单
作 者: 胡震生
出版社: 五洲传播出版社
丛编项:
版权说明: 经版权方授权连载试读部分章节,全本请购买正版图书

内容简介

  谢正是世界顶级企业MBI的金牌销售,已连续三年,单单不败,自认已得商业真谛,不由得辗转职场和花丛间而自得其乐,殊不知突如其来的MBI和远想世纪大收购,彻底改变了他的职业轨迹,一切要重新开始。新的一年MBI要开拓日益壮大的电信市场,全球总裁特别要求设立win back team,要赢回关键客户,也是电信业老大:中国移通。当谢正满怀信心的去拜访客户的时候却被客户骂出来,而竞争对手普惠却和移通有很好的客户关系,并占据大部分市场…

作者简介

  胡震生,某网站总经理,正在筹建新一代WEB3.0网站。曾多次荣获IBM中国颁发的各项奖励,并创下新员工获全球嘉奖最快纪录。2001年至2007年 在IBM中国区技术、渠道和销售多个部门任职,并且每年均获得所属部门的“优秀员工奖”。
目录
正文
做单就像做爱一样容易?by 陆小凤爱情不仅仅是上床后抛弃她 by李兆庆
做单,不如做上帝 by 摩萝商小说:用经验为读者励志 by 何小手
《做单》人物关系图销售传递体系图
《做单》PK《杜拉拉》SSM销售模型图
男看《做单》女看《杜拉拉》引言
第一章 不能说的培训(1)第一章 不能说的培训(2)
第一章 不能说的培训(3)小节 销售魔鬼训练营(1)
小节 销售魔鬼训练营(2)小节 被远想买走的“远想”员工
小节 寻找生死需求小节 成交的临门一脚(1)
小节 成交的临门一脚(2)小节 爱情就是上床(1)
小节 爱情就是上床(2)小节 一个活着的销售传奇(1)
小节 一个活着的销售传奇(2)小节 价值观决定一切(1)
小节 价值观决定一切(2)小节 似曾相识的味道
滚出去的第一次拜访小节 上了大当的远想(1)
小节 上了大当的远想(2)小节 上了大当的远想(3)
小节 获取新老板的信任小节 写简历的秘密(1)
小节 写简历的秘密(2)小节 新来的炮灰(1)
小节 新来的炮灰(2)MBI和普惠的区别(1)
MBI和普惠的区别(2)面对拒绝的客户(1)
面对拒绝的客户(2)老总的三种类型
最高境界之代代相传外企和民企的区别(1)
外企和民企的区别(2)20%的利润
刀子和钻戒女人都相信缘分
销售的三个最大缺点(1)销售的三个最大缺点(2)
剩者为王(1)剩者为王(2)
剩者为王(2)控制才能解决问题(1)
控制才能解决问题(2)控制才能解决问题(3)
矛盾期的合作(1)矛盾期的合作(2)
长板打倒短板不按常规出牌的对手

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