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哈佛双赢谈判课

哈佛双赢谈判课
作 者: 【美】劳伦斯·萨斯坎德
出版社: 中信出版社
丛编项:
版权说明: 经版权方授权连载试读部分章节,全本请购买正版图书

内容简介

你已经将双赢谈判的理念与技巧烂熟于心,但你的对手同样如此。双赢谈判极具吸引力,却存在无法调和的问题:谈判双方应该如何分割谈判中创造出的价值?所有事物都应当平均分割吗?这样公平吗?假如一方更为强大,他们是否会期望利用其影响力获取绝对的胜利?假如更为强大的一方却让对手获取了绝对的胜利,又该作何解释?根本上,谈判者均已熟知双赢谈判的合作步骤,但也都无法完全放弃竞争的本能。本书提出6种在双赢谈判中赢得更多的方法,达成更胜一筹的交易,同时依然可以维持良好的信任关系,这是一条崭新的途径,使你重新思考谈判策略。无论是涉及商业领域、家庭纠纷、国际关系还是在环境与工作之间必须做出的权衡决策,本书都为如何思考与进行富有成效的谈判带来了一种突破。

作者简介

  劳伦斯·萨斯坎德,哈佛大学法学院谈判项目创始人之一,麻省理工学院城市与环境规划福特基金会教授,共识达成研究院创始人、首席知识官。萨斯坎德博士已在麻省理工学院从教40余年。他曾调解过复杂的争端,涉及土地与用水权;曾为50多家公司提供过咨询,尤以监管谈判方面的咨询为主;已经为来自全球的3万多名专业人士进行过高级谈判培训;曾在以色列、爱尔兰和菲律宾三个国家的最高法院担任顾问。

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