边缘角色

　　风投来了。风投来了？风投来了！一个小道消息如石子落水，溅出骚动人心的涟漪，各种传闻蜂拥而至，刺激着公司众人的神经。大家自觉地分成数个派别，都在积蓄着力量，时刻准备参与强者的游戏。身为一名销售，强烈感受到即将被边缘化的我，面对勾心斗角的生存环境，是选择倒向其中某派？是独来独往以不变应万变？每一步都有落入圈子圈套的危险，每一天都处在出局的边缘。努力做单才能掌握核心竞争力，抓住客户才能可攻可守。操盘与翻盘，潜伏隐忍与适时出击，小小销售如何于商战对决中最终制胜……

　　和锋，曾任诺基亚公司项目经理，施乐公司培训师、销售经理，OCE公司北方区总经理，北方工业公司中北科技发展中心运营总监，Webex（中国）有限公司副总裁。曾为中国移动、联通、联想、摩托罗拉、大唐电信、诺基亚、爱立信、西门子、三星、阿尔卡特、朗讯、GE、NCR、Network等上百家国内外企业进行过培训。出版有《顾问式销售技术》、《销售演练场》。