业绩才是硬道理

作　者：	杨宗华
出版社：	机械工业出版社
丛编项：	无
版权说明：	经版权方授权连载试读部分章节，全本请购买正版图书

内容简介

　　每天，销售管理都充斥着大量的棘手问题：销售团队懒散疲惫，缺乏足够的冲劲；好人招不来，能人留不住；销售人员经常带走客户……销售管理者像企业中的救火队员般奔忙于各种问题之间，这似乎成为所有销售管理者的工作缩影。业绩才是硬道理！销售管理者只有先管好自己，才能带好队伍；只有先改变思维，才能改善业绩。本书贴近销售管理的实际，观点新颖，实操性强，是一本销售管理培训的绝好教材，值得所有销售管理者学习。

作者简介

暂缺《业绩才是硬道理》作者简介

正文

作者简介(图)	专家推荐
前言：管理自己，管理业绩	图书目录
销售管理者，谁动了你的业绩	销售团队懒散疲惫，缺乏足够的冲劲
好人招不来，能人留不住	有好的产品和市场需求，却没有人来经营
销售人员经常带走客户	销售人员不能为长远利益着想
人员提拔不善，管理系统混乱…	销售团队的管理系统设计不当
销售活动管理运营指导控制不当	这是因为我们没有一个成熟的管理运营控制系统来管控我们的销售队伍。
兵熊熊一个，将熊熊一窝	提升业绩，从销售管理者自身修炼开始
销售管理者改善业绩的三个切入点	现状只是一张静态照片
标准是界定问题的关键	主观变动的标准犹如手中的坏蚌
确立优秀标准，实行标杆管理	我们的管理更多针对的是差员工
优秀标准与标杆管理	为销售管理装备人性的眼睛
看透自负背后的自卑(1)	看透自负背后的自卑(2)
用你的人格魅力驱动销售管理	不信任别人是因为自己不够强大
员工对领导的信任程度直接与业绩相关	信任与皮格马利翁效应
信任升华为信仰，信仰落实为企业文化	销售管理者信任系数测评
内控力：要改变世界，先改变自己	研究生的理由
耄耋老人的感叹	改变自己，不为失败找借口…
销售管理者内控力测评	没有该不该承担责任，只有要不要承担责任
强者承担责任，弱者推卸责任	受到伤害的都是弱者
承担责任让人变强	责任是一种选择的结果
承担责任让强者更强	陈阿土的影响力
影响力六原理和销售管理者言行	销售管理者要随时用言行举止去影响下属
运用正面语言，提高沟通效果	语言方式决定沟通效果
发挥正面语言的作用	让销售人员把“不是”说“是”
用正面语言强化员工的信心	舍弃面子，得到里子(1)
舍弃面子，得到里子(2)	舍弃面子，得到里子(3)