穷人的商机

　　“缓解贫困”和“穷人”是承载意义和历史重负的词汇。注重企业创新活动，把它当作目前不良状况的矫正方法，其基础是活跃且服务不足的消费者社区，以及当四五十亿穷人成为一个包容性资本主义系统的一部分时，相应出现的全球贸易增长潜力和繁荣。我们应该开始讨论服务不足的消费者和市场。整个过程必须始于对作为个人的BOP消费者的尊重。合作创建的过程假定：消费者是解决问题的同等重要的合作方。消费者和消费者社区将提出需求，并获得选择。这一创造参与型的活跃消费者的过程正在形成，而BOP则提供了催动企业和消费者传统关系变革过程的机会。其次，我们必须认识到，从本质上讲，将BOP转化为市场是一项开发活动。它并非更有效地服务于现有市场。需要有新的开创性方法，将贫困转化为所有人的机会。

　　C.K.普拉哈拉德，被《商业周刊》评为“当今最有影响的企业战略思想家”.被《泰晤士报》评为“世界上首屈一指、最具影响力的企业管理教授”.国际公认的公司战略和跨国公司高层管理增值专家，世界顶级公司的咨询专家。担任密歇根大学商学院公司战略与国际企业经营教授，NCR公司、印度利华有限公司和世界资源研究所的董事会成员十几年来，一直被各种主要调查列为世界前十位的管理思想家。