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技术服务营销

技术服务营销
作 者: (英)劳瑞·扬
出版社: 清华大学出版社
丛编项:
版权说明: 经版权方授权连载试读部分章节,全本请购买正版图书

内容简介

  技术服务营销在提供专业咨询服务的公司中的重要性是毋庸置疑的。这类公司的营销组织和流程与普通公司有着很大的不同。国内专门阐述技术服务营销的书很少,但是相关需求很大。这一领域有 世界上最成功的、影响最大的一些公司,比如旧M、埃森哲等跨国公司。它们的成功有何秘密?这些公司如何将抽象的技术服务向客户进行充分展示,使客户愿意为抽象的技术服务大笔埋单?《技术服务营销》的作者在技术服务公司有多年的营销工作经验,在这一领域有着深厚的见解。《技术服务营销》通过以下四个方面对技术服务营销的核心内容进行阐述。阅读《技术服务营销》后,技术服务人员能够掌握制定详细复杂的营销计划和预算的关键。

作者简介

  劳瑞·扬(Laulle Yourlg),在英国电信、统一系统、普华永道等公司担任过高级职位,自己曾创办过公司。除了直接任职的这些公司之外,他还曾为以下公司提供咨询服务:日立、大东电报局、摩托罗拉、飞利浦和诺基亚等。他还是一位著述颇丰的业界专家,在作品中糅合了实战经验和理论知识。

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